买猫粮送猫是怎么回事？

首先：这种模式其实是很多猫粮品牌商鼓励的甚至支持的开发终端客户的有效模式。

猫舍也好，繁育基地也好，对于很多品牌上来说，尤其是进口品牌商来说是一群比较特殊的客户群体。这些客户群体是集B2C， B2B， KOL于一身的优质客户。

为什么这么说呢？因为一般比较正规的猫舍或者繁育基地本身对幼猫的喂养还算是比较用心的，毕竟活体生意是要靠良好的口碑支撑的。喂食的粮食比较高品质，才能确保幼猫的品质。因此他们是最直接的使用者，即B2C。

然后他们最终的目的是销售幼猫，时间久了，就有了自己的粉丝或者圈子。粉丝或者圈子里的猫咪和主人很容易被发展为客户，于是猫舍或者繁育基地顺带着做一些销售猫粮和猫咪用品的生意，就成为了B2B的模式；

一般说来，对于养宠小白来说，购买了幼猫之后，一段时间内，保险起见，都是会选择喂食卖家推荐的甚至经常喂食的宠物粮品牌，同时为了确保猫咪的成活率，会和卖家保持较长的联系关系。卖家在无形当中就充当了很好的KOL的角色，分享养宠知识，推荐相关用品。