接上篇——
品相对一只猫的售价产生的影响只是非常基础的。不同的人对颜值的偏好不同，买卖双方大概率会对同一只猫有不同的认知，也就是你觉得品相很值钱的小猫，客户不一定这么认为。
还有以下这些因素会影响一只猫的价格——
1、饲养环境的因素
一个很现实的问题是，如果你租在城中村的房子里开猫舍，那价格肯定就是卖不过那些把猫舍开在小区房甚至别墅里的。即使你把自己代入到买家的角度去看，你自己在买猫时，也会特别在意对方的饲养环境。
许多开猫舍的人都想把自己的猫舍环境装饰得高大上一点，因为这个因素会为以后卖猫带来不少的溢价。
甚至有不少客户，靠饲养环境去分析一家猫舍是否正规。“人靠衣装”，一样的道理。
2、喂食条件的因素
这一点因素对价格的影响其实已经逐渐弱化。放在几年前，你要说你家猫舍喂的是进口粮进口罐头进口营养品，无论是外人还是你自己，都会觉得好牛逼好高端。摆几包渴望猫粮和一排滋益罐头（甚至皇家罐头都可以了），拍张照发朋友圈，别人光看这图片都知道你走路是仰着头的。
但近三年来，因疫情导致的国际贸易受限，由于供应量极速减少，进口粮和罐头在国内的市场份额在暴跌，同时国产粮和罐头迅猛崛起，再加上科学饲养观念的普及，但凡有点了解的人都知道，现在已经不是靠价格去分辨猫粮品质的年代了。
加上各个品牌都在不断的曝雷，档次感在削弱，比如之前售价500左右的GO猫粮，曝雷之后一直处于200左右的价位。这就不禁让人感慨，原来大家花那么高价买的东西，一大半都是XX税……
即使你现在仍然选择喂定价很高的猫粮，也很少会让人觉得“很高端”了。甚至，别人还会觉得你很傻逼。
加上喂不同的食物之间还存在一系列的鄙视链，其中喂干粮的人群里，喂进口粮的看不起喂国产粮的，喂国产粮的看不起喂国产“毒粮”的；喂主食罐头的又看不起喂干粮的；而喂生骨肉的前两者都看不起……
现在想依靠喂食条件去塑造小猫的溢价，难！而有些不明所以的新猫舍，还妄想通过对外展示自己“高昂”的喂养成本，让大众接受“我的小猫之所以卖这个价完全是合理的”。
3、个人IP的因素
或许你们会觉得，成为大博主、大网红才能称之为具备个人IP。但其实，每家猫舍都可以塑造自己的个人IP，它可以体现在以下这些方面：
人：
- 猫舍主理人性格、风格
- 专业程度
- 情绪价值：有爱心、责任感等（涉及售前售后等）
猫：
颜值
性格
荣誉
生活碎片
包括但不限于以上这些方面，这是最有价值的一条因素，但也是最难塑造起来的。
4、信任成本的问题
说白了，即使你具备了猫非常好看、饲养环境很高端奢华、喂食条件也很高端等等这些条件之后，你都需要解决一个信任成本的问题，也就是客户敢不敢跟你下单的问题。
或许你们都有经历过，跟一个客户聊得好好的，感觉十拿九稳了，但是对方就是迟迟不下单购买。因为这个时候客户还没对你完成产生信任。
信息的获取成本是很低的，一个客户可以轻松联系到许多家猫舍同时咨询，但是，他通常会纠结到底哪家比较靠谱。
这并不是你列出一系列售前售后保障，甚至提出可以签合同就能解决的问题。大多数情况下，是依靠沟通去解决信任的问题的。而其他方面的因素，可以作为辅助，但不是决定性因素。
所以现在你明白，为什么有些连猫都没养的中介贩子，靠一张嘴就能卖出定价几万的猫了吧。
关于沟通技巧方面，我只能这么说——主动、热情、礼貌。
无它，建立起自己的沟通原则，面对再奇葩的客户也不要出言嘲讽，保持以上三点，哪怕你心底里已经在骂对方傻逼了，也要保持。
当然了，要不要这样做，大家都会有自己的权衡，比如说遇到预算很低的客户时、明显知道对方不会购买时，做不做这一单无所谓，那么多数人是懒得陪聊的。
